Landing page आपकी वेबसाइट पर वह page होता है जिसे वेबसाइट visitors को leads में बदलने के लिए design किया जाता है. लैंडिंग पेज वेबसाइट के अन्य पेजों से अलग होता है. लैंडिंग पेज के माध्यम से आप अपने visitors से उसकी जानकरी (name, address, email आदि) प्राप्त करते हैं और बदले में उन्हें अपने products या service offers प्रदान करते हैं. लैंडिंग पेज brand visibilty बढ़ाने के लिए, बिक्री बढ़ना करने, लीड उत्पन्न करने और SEO को बढ़ावा देने के लिए बहुत महत्वपूर्ण है. लैंडिंग पेज आपके customer base को विकसित करने का सबसे सही तरीका है.
डिजिटल मार्केटिंग में, लैंडिंग पेज एक स्टैंडअलोन वेब पेज होता है, जिसे विशेष रूप से मार्केटिंग या विज्ञापन अभियान के लिए बनाया जाता है. यह वह जगह है जहां एक आगंतुक ईमेल में एक लिंक पर क्लिक करने के बाद, या Google, बिंग, यूट्यूब, फेसबुक, इंस्टाग्राम, ट्विटर, या वेब पर इसी तरह के स्थानों के विज्ञापनों पर "लैंड" करता है. वेब पेजों के विपरीत, जिनमें आम तौर पर कई लक्ष्य होते हैं और अन्वेषण को प्रोत्साहित करते हैं, लैंडिंग पेज एक ही फोकस या लक्ष्य के साथ डिज़ाइन किए जाते हैं, जिन्हें कॉल टू एक्शन (या सीटीए, संक्षेप में) के रूप में जाना जाता है. यही वह फोकस है जो लैंडिंग पृष्ठों को आपके मार्केटिंग अभियानों की रूपांतरण दर बढ़ाने और लीड या बिक्री प्राप्त करने की आपकी लागत को कम करने के लिए सबसे अच्छा विकल्प बनाता है.
एक स्टैंडअलोन वेब पेज जिस पर संभावित ग्राहक ईमेल, विज्ञापन या अन्य डिजिटल स्थान से क्लिक करने पर "लैंड" कर सकते हैं. एक लैंडिंग पृष्ठ का उद्देश्य किसी मूल्य के बदले में संपर्कों से जानकारी प्राप्त करना है, जैसे कि खुदरा ऑफ़र कोड या व्यवसाय-से-व्यवसाय (बी 2 बी) एक श्वेत पत्र के रूप में अंतर्दृष्टि. लैंडिंग पेज अन्य वेब पेजों से इस मायने में अलग हैं कि वे किसी वेबसाइट के सदाबहार नेविगेशन में नहीं रहते हैं. वे लक्षित दर्शकों के लिए एक विज्ञापन अभियान के एक विशिष्ट क्षण में एक विशिष्ट उद्देश्य की पूर्ति करते हैं.
लैंडिंग पृष्ठ आपकी वेबसाइट पर एक विशिष्ट पृष्ठ है जहां आप किसी ईबुक जैसे संसाधन के बदले में विज़िटर की संपर्क जानकारी एकत्र करते हैं. यह संपर्क जानकारी लीड-कैप्चर फॉर्म का उपयोग करके एकत्र की जाती है जहां आगंतुक अपना नाम, ईमेल पता और नौकरी का शीर्षक जैसे विवरण दर्ज करते हैं.
आपके व्यवसाय के लिए लीड उत्पन्न करना आपके मार्केटिंग अभियान का एक आवश्यक हिस्सा है, और इसे करने के कई तरीके हैं: सोशल मीडिया, सामग्री विपणन, भुगतान किए गए विज्ञापनों के माध्यम से - सूची जारी रहती है. आपके द्वारा चलाए जाने वाले प्रत्येक डिजिटल अभियान के साथ — चाहे आप किसी भी चैनल का उपयोग करें — जिन लोगों को आप लक्षित कर रहे हैं, वे स्वयं को संभावित ग्राहकों में परिवर्तित नहीं करेंगे. ऐसा करने के लिए, आपको एक गुणवत्ता वाले लैंडिंग पृष्ठ की आवश्यकता होगी जो विशेष रूप से उन आगंतुकों को परिवर्तित करने के लिए बनाया गया हो. यदि आपकी वेबसाइट पर कम से कम कुछ लैंडिंग पृष्ठ नहीं हैं, तो आप इन व्यक्तियों को भुगतान करने वाले ग्राहकों में बदलने के अवसरों से चूक रहे हैं. आज, हम लैंडिंग पृष्ठों के साथ आने वाले असंख्य लाभों का पता लगाएंगे और आप अपने व्यावसायिक लक्ष्यों तक पहुंचने के लिए इसका उपयोग कैसे कर सकते हैं.
एक लैंडिंग पृष्ठ का लक्ष्य उन लीडों के भंडार को परिवर्तित करना और बनाना है, जिन्हें ईमेल, डायरेक्ट मेल, भुगतान किए गए विज्ञापनों, या अन्य प्रकार के लक्षित मार्केटिंग का उपयोग करके अधिक वैयक्तिकृत मार्केटिंग अभियानों के साथ पोषित किया जा सकता है, इससे पहले कि वे लीड आपकी बिक्री टीम तक पहुंचें.
लैंडिंग पृष्ठ एक स्टैंडअलोन वेब पेज है जिस पर एक व्यक्ति ईमेल, विज्ञापन या अन्य डिजिटल स्थान से क्लिक करने के बाद "लैंड" करता है. एक बार जब वे आपके लैंडिंग पृष्ठ पर होते हैं, तो उपयोगकर्ताओं को आपकी सूची में शामिल होने या आपके उत्पादों को खरीदने जैसी कार्रवाई करने के लिए प्रोत्साहित किया जाता है. यदि उपयोगकर्ता विशिष्ट वांछित कार्रवाई करता है, तो आपका लैंडिंग पृष्ठ उन्हें रूपांतरित करने में सफल रहा है. आमतौर पर, लैंडिंग पृष्ठ केवल अपने उपयोगकर्ताओं को ऐसी एक कार्रवाई करने के लिए प्रोत्साहित करते हैं, जैसे पृष्ठ पर कस्टम साइनअप फ़ॉर्म भरना. क्यों? ऐसा इसलिए है क्योंकि शोधकर्ता "पसंद का विरोधाभास" कहते हैं. सरल शब्दों में, इसका मतलब है कि आप लोगों को जितने अधिक विकल्प देते हैं, उनके लिए निर्णय लेना और कार्य करना उतना ही कठिन होता है. कल्पना कीजिए कि आप एक निःशुल्क ईबुक दे रहे हैं. लेकिन अपने लैंडिंग पृष्ठ पर, आप अपने उपयोगकर्ताओं को अपने ब्लॉग पर आने और उत्पाद खरीदने और अपने सोशल मीडिया चैनल देखने के लिए भी आमंत्रित करते हैं. प्रत्येक प्रश्न के साथ, आपके उपयोगकर्ताओं द्वारा आपकी नई ईबुक डाउनलोड करने की संभावना कम होती जाती है क्योंकि आपने उनका ध्यान अपने प्राथमिक उद्देश्य से हटा दिया है. चरम छोर पर, बहुत सारे विकल्प आपके उपयोगकर्ताओं को अभिभूत कर सकते हैं, जिससे वे रुक सकते हैं और कोई कार्रवाई नहीं कर सकते हैं. यही कारण है कि 3 या 4 के बजाय सिंगल कॉल टू एक्शन (CTA) पर ध्यान देना महत्वपूर्ण है. यही कारण है कि एक लैंडिंग पृष्ठ में एक स्पष्ट दृश्य पदानुक्रम और मूल्य प्रस्ताव होना चाहिए, और सर्वोत्तम रूपांतरण अनुकूलन के लिए परीक्षण किया जाना चाहिए.
कुछ ऐसी चीज़ें हैं जो होमपेज और लैंडिंग पेज को अलग करती हैं. मुखपृष्ठों में है. अधिक लिंक. एक सामान्य होमपेज पर, आप कम से कम 10 लिंक पा सकते हैं. अक्सर शीर्ष पर एक नेविगेशनल मेनू, पाद लेख में लिंक और पृष्ठ की सामग्री में कई होते हैं. हालांकि, एक अच्छी तरह से अनुकूलित लैंडिंग पृष्ठ पर, आपको आमतौर पर कम लिंक मिलेंगे, और कभी-कभी केवल एक ही—वह लिंक जो आपके उपयोगकर्ताओं को रूपांतरित करने की अनुमति देता है. व्यापक सीटीए. आपका मुखपृष्ठ आपके व्यवसाय का परिचय देता है और एक हब के रूप में कार्य करता है जिससे उपयोगकर्ता आपकी साइट के अन्य कोनों में नेविगेट कर सकते हैं. चूंकि आपके मुखपृष्ठ में करने के लिए बहुत सारे कार्य हैं, इसलिए इसकी सामग्री अक्सर व्यापक होती है और इसमें विशिष्ट सीटीए कम होते हैं (उदा. "अधिक जानें"). चूंकि लैंडिंग पृष्ठों का 1 लक्ष्य होता है, इसलिए उन्होंने CTAs को अनुकूलित किया है (उदाहरण के लिए "हमारी निःशुल्क ईबुक डाउनलोड करें"). एक अलग दर्शक और उद्देश्य. आपके होमपेज पर आने वाले कई लोगों ने शायद अभी तक यह तय नहीं किया है कि उन्हें क्या चाहिए. दूसरी ओर, आपके लैंडिंग पृष्ठों पर आने वाले उपयोगकर्ता पहले ही आपके द्वारा ऑफ़र की जाने वाली चीज़ों में रुचि दिखा चुके हैं. उन्होंने आपकी ग्राहक यात्रा में गहराई से प्रवेश किया है और रूपांतरण के लिए अधिक तैयार हैं. लैंडिंग पृष्ठ सभी समान नहीं हैं. उन्हें 2 व्यापक श्रेणियों में क्रमबद्ध किया जा सकता है.
Landing page के काम करने का तरीका बहुत सरल है. Link पर click करने के बाद user को landing page पर redirect कर दिया जाता है जिसमे कोई special offer होता है या किसी product के बारे में बताया होता है. Landing page मुख्य component strong CTA(Call-to Action), image, button और अच्छा content होता है जो user को किसी action को पूरा करने के लिए प्रेरित करता है. यह action किसी भी प्रकार का हो सकता है जैसे की कोई newsletter subscribe करना, form भरना या checkout करना. User को अगर आपका offer या product पसंद आता है तो user को उस offer को पाने के लिए form को भरना पड़ेगा और बदले में वो आपका lead बन जाएगा. इस form में आमतौर पर email address और username के लिए field शामिल होते हैं. यह email address आप अपने database में store कर सकते हैं जिसे बाद में आप अपने email marketing campaign के लिए इस्तेमाल कर सकते हैं.
एक व्यक्ति कॉल टू एक्शन देखता है और एक फ़ॉर्म के साथ लैंडिंग पृष्ठ पर समाप्त होता है.व्यक्ति एक फॉर्म भरता है, जो उन्हें एक आगंतुक से एक लीड में परिवर्तित करता है. फ़ॉर्म फ़ील्ड की जानकारी तब आपके लीड डेटाबेस में संग्रहीत की जाती है. आप उनके बारे में जो जानते हैं उसके आधार पर आप संपर्क या लीड की मार्केटिंग करते हैं. यदि आप हबस्पॉट या मार्केटो जैसे मार्केटिंग ऑटोमेशन टूल का उपयोग करते हैं, तो आप यह देखने में सक्षम होंगे कि लीड किस प्रस्ताव पर परिवर्तित हुई, जब वे परिवर्तित हुए, और आपकी साइट पर उनके द्वारा किए गए अन्य इंटरैक्शन क्या थे. यह जानकारी आपको यह तय करने में मदद करके इस लीड को अधिक लक्षित तरीके से पोषित करने की अनुमति देगी कि कौन सी मार्केटिंग कार्रवाइयां करने के लिए सबसे उपयुक्त हैं. एक पोषित लीड के मार्केटिंग योग्य लीड (MQL) बनने और मार्केटिंग फ़नल के माध्यम से तेज़ी से आगे बढ़ने की अधिक संभावना है. यह आपके मार्केटिंग प्रयासों के निवेश पर लाभ (आरओआई) दिखाने में मदद करता है और आपकी बिक्री टीम को खुश रखता है.
हम वस्तुओं और सेवाओं के भुगतान के लिए हर दिन पैसे का उपयोग करते हैं, और मौद्रिक मूल्य की अवधारणा को लैंडिंग पृष्ठ के पीछे रसद पर लागू किया जा सकता है, जिसमें आप समान रूप से मूल्यवान जानकारी का आदान-प्रदान कर रहे हैं, चाहे आप एक्सचेंज के किसी भी पक्ष में हों. एक आगंतुक लैंडिंग पृष्ठ पर फ़ॉर्म भरेगा क्योंकि उनका मानना है कि जिस सामग्री तक वे पहुंच रहे हैं वह उनके लिए मूल्यवान होगी, और एक बाज़ारिया साइट विज़िटर को सामग्री का टुकड़ा सहर्ष देगा क्योंकि वे विज़िटर द्वारा प्रदान की जाने वाली मूल्यवान जानकारी का उपयोग कर सकते हैं. भविष्य के विपणन प्रयासों में रूप. यह फायदे की स्थिति है.
हालांकि लैंडिंग पृष्ठ रूपांतरण प्रक्रिया का मुख्य घटक है, फिर भी ऐसे कई एसेट हैं जो आपके रूपांतरण को सफल बनाने के लिए एक साथ काम करते हैं.
कॉल टू एक्शन (सीटीए) एक सीटीए एक छवि या टेक्स्ट की पंक्ति है जो आपके आगंतुकों को एक विशिष्ट कार्रवाई को पूरा करने के लिए प्रेरित करती है. लैंडिंग पृष्ठों पर, सीटीए विज़िटर को बताते हैं कि ऑफ़र तक पहुंचने के लिए उन्हें कहां क्लिक करना चाहिए. सीटीए आपकी वेबसाइट के पृष्ठों पर पाए जा सकते हैं जहां सामग्री आपके ऑफ़र के साथ-साथ प्रासंगिक ब्लॉग पोस्ट पर भी संबंधित होती है जो आपके ऑफ़र के भीतर सामग्री का समर्थन करती है. सीटीए जितना अधिक लैंडिंग पृष्ठ और अन्य पृष्ठों के साथ प्रतिध्वनित होता है, जिस पर इसका प्रचार किया जा रहा है, एक आगंतुक के रूपांतरित होने की संभावना उतनी ही अधिक होती है.
लैंडिंग पृष्ठ - लैंडिंग पृष्ठ ही उस फ़ॉर्म का घर होता है जिसे विज़िटर ऑफ़र तक पहुंचने के लिए भरता है. जैसा कि पहले उल्लेख किया गया है, इसका एकमात्र उद्देश्य किसी दिए गए ऑफ़र के लाभों की व्याख्या करना और आगंतुकों को लीड में बदलने के लिए प्रोत्साहित करना है. एक बार फॉर्म जमा हो जाने के बाद, एक आगंतुक को "धन्यवाद" पृष्ठ पर पुनर्निर्देशित किया जाना चाहिए.
धन्यवाद पृष्ठ - हालांकि अधिकांश टूल में एक इन-लाइन धन्यवाद संदेश उपलब्ध है, यह अनुशंसा की जाती है कि आप एक समर्पित धन्यवाद पृष्ठ के साथ अपनी नई लीड की आपूर्ति करें. धन्यवाद पृष्ठों में एक "अभी डाउनलोड करें" बटन शामिल होता है, जिस पर क्लिक करके नए लीड आपके द्वारा लैंडिंग पृष्ठ पर ऑफ़र किए गए डाउनलोड को प्राप्त कर सकते हैं. ऑफ़र को होस्ट करने के अलावा, धन्यवाद पृष्ठ रूपांतरण प्रक्रिया को जारी रखने और मार्केटिंग फ़नल से आगे बढ़ने का एक शानदार तरीका है. माध्यमिक ऑफ़र (केस स्टडी, परामर्श, वेबिनार, और अधिक) को किसी अन्य फॉर्म या विशिष्ट सीटीए के माध्यम से धन्यवाद पृष्ठ पर दिखाया जाना चाहिए ताकि लीड को आगे बढ़ने के लिए प्रोत्साहित किया जा सके.
एक लैंडिंग पृष्ठ एक विशिष्ट विपणन या विज्ञापन अभियान के लिए एक गंतव्य के रूप में बनाया गया एक एकल वेब पेज है. इसे लैंडिंग पृष्ठ कहा जाता है क्योंकि विज़िटर आपके विज्ञापन या मार्केटिंग अभियान के लिंक पर क्लिक करने के बाद पृष्ठ पर आते हैं. विज्ञापन लक्ष्य के रूप में लैंडिंग पृष्ठों का उपयोग करने के साथ-साथ, आप सोशल मीडिया पर उनसे लिंक साझा कर सकते हैं, उन्हें वीडियो में जोड़ सकते हैं और उन्हें ईमेल या अन्य मार्केटिंग अभियानों में शामिल कर सकते हैं. लैंडिंग पृष्ठ आपकी वेबसाइट के अन्य पृष्ठों की तरह नहीं होते हैं. आपकी साइट के कई पृष्ठ, जैसे कि मुखपृष्ठ, आगंतुकों को आपकी साइट को और अधिक एक्सप्लोर करने और इसकी सामग्री में गहराई तक जाने के लिए प्रोत्साहित करते हैं. इसके विपरीत, लैंडिंग पृष्ठ वेबसाइट विज़िटर को वहीं रहने के लिए प्रोत्साहित करने पर ध्यान केंद्रित करते हैं जहां वे हैं, और एकल, विशिष्ट कार्रवाई करते हैं. लैंडिंग पृष्ठों में कॉल टू एक्शन (CTA) शामिल होता है, जो एक टेक्स्ट लिंक या बटन होता है, जो आगंतुकों को बताता है कि क्या कार्रवाई करनी है.
जब विज़िटर किसी लैंडिंग पृष्ठ पर किसी अभियान का अनुसरण करते हैं, तो CTA पर क्लिक करें और वांछित कार्रवाई करें, यह एक 'रूपांतरण' है. क्योंकि स्टैंडअलोन लैंडिंग पृष्ठों पर एक ही ध्यान केंद्रित होता है, इसलिए सर्वोत्तम लैंडिंग पृष्ठ उदाहरण रूपांतरण बढ़ाने और प्रति लागत को कम करने में उत्कृष्टता प्राप्त करते हैं. लीड और बिक्री का अधिग्रहण. कई प्रकार के लैंडिंग पृष्ठ हैं, जिनमें निचोड़ पृष्ठ, स्प्लैश पृष्ठ, लीड कैप्चर पृष्ठ और बिक्री पृष्ठ शामिल हैं. प्रत्येक पृष्ठ प्रकार एक अलग मार्केटिंग लक्ष्य प्रदान करता है, और आपको अपने अभियान के लक्ष्य के आधार पर विभिन्न प्रकार के लैंडिंग पृष्ठों का पता लगाना चाहिए. अगला खंड लैंडिंग पृष्ठ विपणन पर अधिक विस्तार से विचार करता है, और लैंडिंग पृष्ठों के बारे में कुछ और महत्वपूर्ण प्रश्नों के उत्तर देता है.
लैंडिंग पृष्ठ का मुख्य उद्देश्य आगंतुकों को कार्रवाई करने के लिए प्रोत्साहित करना है. यह क्रिया आमतौर पर लीड जनरेशन या बिक्री से संबंधित होती है. आप एक लैंडिंग पृष्ठ का उपयोग कर सकते हैं, उदाहरण के लिए, लोगों को आपके वेबिनार के लिए साइन अप करने के लिए प्रोत्साहित करने के लिए, एक नि: शुल्क परीक्षण प्राप्त करने के लिए, या एक ईबुक डाउनलोड करने के लिए.
शोध से पता चलता है कि दस से पंद्रह लैंडिंग पृष्ठ वाली वेबसाइटों को दस से कम लैंडिंग पृष्ठों वाली वेबसाइटों की तुलना में रूपांतरण में 55% की वृद्धि मिलती है. 40 से अधिक लैंडिंग पृष्ठों वाली साइटों के रूपांतरणों में भी 500% की वृद्धि हुई है. इसलिए, प्रत्येक मार्केटिंग और विज्ञापन अभियान के लिए अलग-अलग लैंडिंग पृष्ठ बनाना समझ में आता है. यदि आप लैंडिंग पृष्ठ की सर्वोत्तम प्रक्रियाओं का पालन कर रहे हैं, तो ध्यान दें कि मोबाइल लैंडिंग पृष्ठ अक्सर डेस्कटॉप उपयोगकर्ताओं पर लक्षित पृष्ठों से भिन्न रूप से कार्य करते हैं. इसलिए मोबाइल अभियानों के लिए अद्वितीय लैंडिंग पृष्ठ बनाना हमेशा सार्थक होता है.
जबकि बहुत से लोग अपने लैंडिंग पृष्ठों को अपनी वेबसाइट पर होस्ट करते हैं, आपके लैंडिंग पृष्ठ के लिए एक वेबसाइट होना आवश्यक नहीं है. आप लैंडिंग पेज टूल जैसे इंस्टापेज के जरिए लैंडिंग पेज बना सकते हैं. कई ईमेल सेवा प्रदाताओं में लैंडिंग पृष्ठ निर्माण प्रस्ताव भी शामिल हैं. उच्च रूपांतरण प्राप्त करने वाले एक महान लैंडिंग पृष्ठ को डिज़ाइन करने का तरीका जानने के लिए तबूला की मार्गदर्शिका पढ़ें.
जहां तक संरचना की बात है, लैंडिंग पृष्ठ आम तौर पर 2 में से 1 कार्य करने के लिए बनाए जाते हैं: अगले चरण के लिए लीड या प्रत्यक्ष उपयोगकर्ता उत्पन्न करें.
"लीड जेन" और "लीड कैप्चर" पेज के रूप में भी जाना जाता है, इस प्रकार का लैंडिंग पेज लीड डेटा एकत्र करने पर केंद्रित है. दूसरे शब्दों में, यह आपके ग्राहकों के बारे में जानकारी एकत्र करता है. लीड कैप्चर पेज की ट्रेडमार्क विशेषता एक फॉर्म है, जो सीटीए के रूप में कार्य करता है. किसी उत्पाद या सेवा के बदले में, यह उपयोगकर्ताओं से उनके नाम, ईमेल पते और फोन नंबर जैसे डेटा मांगता है. आप उनकी आयु सीमा या नौकरी के शीर्षक जैसे अधिक विशिष्ट विवरण भी मांग सकते हैं. इस तरह आप लीड से संपर्क कर सकते हैं और अपने व्यवसाय में उनकी रुचि विकसित कर सकते हैं.
यह डेटा एक और उद्देश्य भी पूरा करता है. आपके द्वारा एकत्रित की जाने वाली जानकारी आपको आपके संपर्कों के बारे में सिखा सकती है. फिर आप अपने मार्केटिंग प्रयासों पर ध्यान केंद्रित कर सकते हैं और उन लोगों को लक्षित कर सकते हैं जो उनसे मेल खाते हैं और परिणामस्वरूप उनके रूपांतरित होने की अधिक संभावना है. यह आपके निवेश पर लाभ (आरओआई) को बढ़ा सकता है, खासकर यदि आप सशुल्क विज्ञापन अभियान चलाते हैं. इस तरह, डेटा जो पीढ़ी के पृष्ठों को कैप्चर करता है, आपकी मार्केटिंग रणनीति को बेहतर बनाने और इसे और अधिक कुशल बनाने में मदद करता है. यह आपको अपने विज्ञापनों को अपने दर्शकों के अनुकूल बनाने की अनुमति देता है ताकि आप उन लोगों के विज्ञापन पर पैसा खर्च न करें, जिनके रूपांतरित होने की संभावना नहीं है.
लीड-जेनरेशन लैंडिंग पृष्ठ आपके व्यवसाय के लिए एक मूल्यवान संपत्ति हैं क्योंकि वे इस बात की जानकारी प्रदान करते हैं कि आपके संभावित ग्राहक कौन हैं और आप उन तक कैसे पहुंच सकते हैं. यदि लीड पोषण आपके लिए प्राथमिकता है—या आपको अपने दर्शकों को बेहतर ढंग से समझने की आवश्यकता है—तो अपनी साइट में एक जोड़ने पर विचार करें.
लीड जेन पेजों के विपरीत, जो फॉर्म का उपयोग करते हैं, क्लिक-थ्रू लैंडिंग पेजों के केंद्र बिंदु सीटीए बटन होते हैं. बटन पर क्लिक करने से आपके उपयोगकर्ता उस पृष्ठ पर पुनर्निर्देशित हो जाते हैं जहां वे आपकी वांछित क्रिया को पूरा कर सकते हैं. उदाहरण के लिए, "डेमो शेड्यूल करें" कहने वाला बटन उपयोगकर्ता को शेड्यूलिंग पेज पर ले जा सकता है, "ऑर्डर एक्स नाउ" चेकआउट पेज पर रीडायरेक्ट करेगा, और इसी तरह. आप अक्सर ई-कॉमर्स वेबसाइटों या अन्य साइटों पर क्लिक-थ्रू लैंडिंग पृष्ठ पाएंगे जो उपयोगकर्ता जानकारी एकत्र करने के बजाय तुरंत बिक्री करने पर अधिक ध्यान केंद्रित करते हैं. सीटीए बटन के अलावा, इन लैंडिंग पृष्ठों में आम तौर पर उत्पाद विवरण या उपयोगकर्ता प्रशंसापत्र जैसी प्रेरक जानकारी शामिल होती है ताकि संभावित ग्राहकों को आगे बढ़ाया जा सके और संलग्न किया जा सके.
लैंडिंग पृष्ठ आपकी साइट के अन्य पृष्ठों से भिन्न होते हैं क्योंकि वे विशिष्ट, अल्पकालिक लक्ष्यों पर ध्यान केंद्रित करते हैं ताकि आप अपने इच्छित परिणाम प्राप्त कर सकें. रूपांतरण बढ़ाने, भुगतान किए गए विज्ञापन अभियानों में सुधार, और नई ऑडियंस अंतर्दृष्टि प्रदान करने के अलावा, लैंडिंग पृष्ठ निम्न कर सकते हैं:-
अपनी विश्वसनीयता बढ़ाएं. उपयोगकर्ता आमतौर पर स्पष्ट, सरल संदेश की सराहना करते हैं जो आपके द्वारा दी जा रही पेशकश के मूल्य की व्याख्या करता है. एक सुनियोजित लैंडिंग पृष्ठ आपके ग्राहकों को दिखाता है कि आपके मन में उनके सर्वोत्तम हित हैं. वे ऐसे स्थान भी हैं जहां आप अपने उत्पाद या सेवा के बारे में प्रशंसापत्र सम्मिलित कर सकते हैं, जो सामाजिक प्रमाण का एक तत्व है. रूपांतरण बढ़ाने के लिए सामाजिक प्रमाण दिखाया गया है.
अपने ब्रांड को सुदृढ़ करें. यह आपकी वेबसाइट की उपस्थिति, स्वर, शैली और प्रतिलिपि में निरंतरता बनाए रखने का परिणाम है. एक स्पष्ट और मजबूत ब्रांड होने के कई फायदे हैं. जब आपके उपयोगकर्ता तुरंत रूपांतरित नहीं होते हैं, तो एक मजबूत ब्रांड पहचान उन्हें भविष्य में आपको याद रखने में मदद कर सकती है, आपके रीमार्केटिंग प्रयासों का जवाब दे सकती है, या अपने दोस्तों को आपकी सिफारिश कर सकती है.
स्पष्ट रूप से, लैंडिंग पृष्ठ आपकी मार्केटिंग रणनीति के लिए आवश्यक हैं. और आपके पास जितने अधिक अनुकूलित लैंडिंग पृष्ठ होंगे, उतना ही बेहतर होगा. लेकिन इससे 2 प्रश्न उठते हैं: उन्हें कैसे अनुकूलित किया जाना चाहिए, और उन्हें किसके लिए अनुकूलित किया जाना चाहिए?
एक सामान्य नियम के रूप में, लैंडिंग पृष्ठों का उपयोग करने से आप एक समर्पित पृष्ठ के साथ एक पोस्ट-क्लिक अनुक्रम पूरा कर सकते हैं जो विज़िटर को दिखाता है कि वे सही जगह पर पहुंचे हैं. व्यस्त मुखपृष्ठों या उत्पाद पृष्ठों में पानी को गंदा करने की क्षमता होती है, जबकि लैंडिंग पृष्ठ यह स्पष्ट करते हैं कि विज़िटर के क्लिक-थ्रू का क्या परिणाम होगा. एक लैंडिंग पृष्ठ बनाकर, आप अपने विज़िटर इंटरैक्शन को परिष्कृत और सुधारते हैं और इस प्रकार रूपांतरण की संभावना बढ़ाते हैं. आप यह भी सुनिश्चित करते हैं कि आप अपने पीपीसी खर्च से अधिक प्राप्त करें - आप पहले ही इस क्लिक के लिए भुगतान कर चुके हैं, और एक लैंडिंग पृष्ठ आपको इसे अपने समय के लायक बनाने में मदद करता है. आप यह सुनिश्चित करके रूपांतरण की संभावना को और भी बढ़ा सकते हैं कि आप सही प्रकार के लैंडिंग पृष्ठ का उपयोग करते हैं. आइए लैंडिंग पृष्ठ की किस्मों पर एक नज़र डालें और उनका उपयोग किस लिए किया जाता है.
सबसे पहले, कुछ लोगों को आश्चर्य हो सकता है कि उन्हें लैंडिंग पृष्ठों से परेशान क्यों होना चाहिए जब प्राथमिक उद्देश्य आगंतुकों को उनके मुखपृष्ठ पर ले जाना है? इसका उत्तर यह है कि, जबकि आपके होम पेज पर ट्रैफ़िक प्राप्त करना निस्संदेह एक अच्छी बात है, इसके परिणामस्वरूप लैंडिंग पृष्ठ की तुलना में रूपांतरण होने की संभावना कम होती है. होम पेज में बहुत सारी जानकारी होती है और उपयोगकर्ताओं को विभिन्न स्थानों पर नेविगेट करने के लिए आमंत्रित करती है. यदि कोई विज़िटर आपके होमपेज पर एक विशिष्ट लक्ष्य को ध्यान में रखकर पहुंचता है, तो उन्हें पहले कई अलग-अलग सेवाओं और उत्पाद विकल्पों को देखने के लिए बंद किया जा सकता है. मुखपृष्ठ का मुख्य उद्देश्य उपयोगकर्ताओं को अन्य पृष्ठों पर निर्देशित करना है जहां उन्हें अपनी इच्छित जानकारी मिल जाएगी. लैंडिंग पृष्ठ उपयोगकर्ता द्वारा चाहा गया पृष्ठ बनकर मध्यस्थ चरण को समाप्त कर देते हैं - और बिना किसी अनिश्चित शब्दों के जितना अधिक बताते हैं.
आपका मुखपृष्ठ सामान्य है जहां एक लैंडिंग पृष्ठ केंद्रित और विशिष्ट होता है. जबकि होमपेज आपके व्यवसाय द्वारा पेश किए जाने वाले सभी विकल्पों को प्रस्तुत करके आपकी वेबसाइट पर आगंतुकों को आकर्षित करता है, एक लैंडिंग पृष्ठ कार्रवाई के लिए एक सरल और स्पष्ट कॉल प्रदान करता है.
लीड-जेनरेशन या लीड-कैप्चर लैंडिंग पृष्ठ का मुख्य रूप से डेटा कैप्चर फ़ॉर्म के माध्यम से लीड एकत्र करना है. ये पृष्ठ बहुत बहुमुखी हैं, लेकिन बिक्री फ़नल के बीच में सबसे अधिक बार उपयोग किए जाते हैं, उस बिंदु पर जहां ग्राहक आपके प्रसाद का मूल्यांकन कर रहे हैं और रूपांतरण या दूर जाने के इरादे की ओर बढ़ने के कगार पर हैं. यह अनुरोध और इनाम दोनों को एक साथ प्रस्तुत करता है. इनाम वह विशिष्ट ऑफ़र है जिसका आप लीड हासिल करने के लिए प्रचार कर रहे हैं, और अनुरोध वह जानकारी है जो आप अपने फ़ॉर्म में मांगते हैं. अनुरोध और इनाम अच्छी तरह से संतुलित होना चाहिए. आप जो कुछ भी प्रचारित कर रहे हैं वह ग्राहक द्वारा आपको उनके विवरण और उन्हें आपकी मेलिंग सूची में जोड़ने के लायक होना चाहिए.
आपने अपने ब्रांड का निर्माण करने और उसका प्रतिनिधित्व करने वाली वेबसाइट बनाने में बहुत अच्छा काम किया है. अब आपको यह सुनिश्चित करना होगा कि वह सारी मेहनत बिक्री में तब्दील हो जाए. यदि आप एक प्रभावी लीड रूपांतरण उपकरण की तलाश कर रहे हैं, तो निश्चित रूप से लैंडिंग पृष्ठ जाने का रास्ता हैं. एक लैंडिंग पृष्ठ ट्रैफ़िक चलाने, अपने SEO में सुधार करने और अपना ब्रांड बनाने का एक शानदार तरीका है. यह एक प्रभावी पीपीसी रणनीति का हिस्सा भी बन सकता है. लगभग 68% B2B व्यवसाय भविष्य के रूपांतरण के लिए लीड उत्पन्न करने के लिए लैंडिंग पृष्ठों का उपयोग करते हैं. सौभाग्य से आपके लिए, इनमें से 44% क्लिक होम पेजों की ओर निर्देशित होते हैं, जैसा कि हम चर्चा करेंगे, यह एक अच्छी रणनीति नहीं है. लैंडिंग पृष्ठ ग्राहकों को एक विशिष्ट उत्पाद, सेवा या ऑफ़र पर ले जाते हैं और उन्हें कार्रवाई करने के लिए प्रोत्साहित करते हैं. यह आपके लिए रूपांतरण बनाने और अपना ग्राहक आधार बनाने का अवसर है. यदि लैंडिंग पृष्ठ इतने महत्वपूर्ण हैं, तो प्रत्येक व्यवसाय उनका उपयोग क्यों नहीं कर रहा है? खैर, एक गलत धारणा है कि उन्हें बनाना और बनाए रखना कठिन है. सौभाग्य से, यह बस सच नहीं है. एक प्रभावी लैंडिंग पृष्ठ का निर्माण चमक के बारे में कम और उपभोक्ता को वह प्राप्त करने के बारे में अधिक है जो वे चाहते हैं.
सबसे पहले, आपका होम पेज आपका लैंडिंग पेज नहीं होना चाहिए. आपको संभावित ग्राहकों को एक ऐसे पेज पर भेजने की ज़रूरत है जो उन्हें आपके द्वारा वादा किए गए किसी भी विशेष ऑफ़र का लाभ उठाने देगा. चूंकि वे किसी विशिष्ट चीज़ से जुड़े होते हैं, इसलिए आपके लैंडिंग पृष्ठों में लंबे समय तक ध्यान आकर्षित करने का बेहतर मौका होता है. अच्छे लैंडिंग पृष्ठ कई कार्य करते हैं:-
1. वे प्रस्ताव पर जीरो-इन करते हैं, कंपनी नहीं. आपके भविष्य के ग्राहक किसी कारण से क्लिक कर रहे हैं, और जो आपने वादा किया है उसे न देकर उन्हें धोखा देना एक अच्छा पहला प्रभाव नहीं बनने वाला है. अब आपकी कंपनी का विस्तृत इतिहास देने का समय नहीं है. इसका मतलब यह नहीं है कि लैंडिंग पृष्ठ आपकी कंपनी के ब्रांड से नहीं जुड़ा होना चाहिए. एकदम विपरीत. उन्हें एक अलग कार्य करना चाहिए, फिर भी उन्हें आपके ब्रांड का विस्तार होना चाहिए.
2. वे केंद्रित हैं और ध्यान भंग से मुक्त हैं. आपके लैंडिंग पृष्ठ की सामग्री का अंतिम लक्ष्य यह होना चाहिए कि पंजीकरण प्रक्रिया को पूरा करते समय उपयोगकर्ता को वह प्राप्त हो जो वे चाहते हैं.
3. फॉर्म डराने वाले नहीं हैं. लम्बे फ़ॉर्म आगंतुकों के लिए कठिन हो सकते हैं और उन्हें आगे बढ़ने के लिए प्रोत्साहित कर सकते हैं, बजाय इसके कि आप जो भी अवसर प्रदान कर रहे हैं उसका लाभ उठाएं. यदि आप अपने फॉर्म को छोटा नहीं कर सकते हैं, तो इसे चरणों में तोड़ दें, और उपयोगकर्ता को यह देखने दें कि वे प्रक्रिया में कहां हैं. उदाहरण के लिए, उनका नाम और पता सूचीबद्ध करना चार में से एक चरण हो सकता है.
4. वे एक विशिष्ट श्रोताओं से बात करते हैं. अपने ग्राहक आधार को विभाजित करने से आपको अनुकूलित अभियानों के माध्यम से विशिष्ट उपभोक्ताओं को लक्षित करने में मदद मिलती है. यदि आपके पास कोई आधार है जो किसी विशेष ऑफ़र के लिए तैयार है, जैसे कि ईबुक या छूट, तो आपका लैंडिंग पृष्ठ एक अंतर्निहित सेगमेंटेशन डिवाइस के रूप में काम कर सकता है, जिससे आप इन लीड्स को प्रभावी ढंग से आगे बढ़ा सकते हैं.
5. वे आपके संभावित ग्राहकों के बारे में विशिष्ट जानकारी एकत्र करते हैं. विशिष्ट दर्शकों की बात करें तो, भले ही आप सही भीड़ को आकर्षित करते हैं, यदि आप सही जानकारी एकत्र नहीं करते हैं, तो उन्हें परिवर्तित नहीं किया जा सकता है. जनसांख्यिकीय डेटा के संग्रह में केवल एक नाम और ईमेल पते से अधिक शामिल होना चाहिए. इससे आपको इस बात का भी अंदाजा होना चाहिए कि किसी व्यक्ति ने क्लिक क्यों किया और आपकी कंपनी से उनका दीर्घकालिक संबंध क्या हो सकता है.
6. वे एक घर के साथ आपके विशेष ऑफ़र प्रदान करते हैं. जब तक वे लैंडिंग पृष्ठों से बंधे न हों, आपके ऑनलाइन विशेष ऑफ़र आपके व्यवसाय को लाभ पहुंचाने के लिए कुछ नहीं करेंगे. लैंडिंग पृष्ठ बनाना आपके ऑफ़र को रहने के लिए एक स्थान प्रदान करता है.
7. वे आपको धन्यवाद देते हैं. आपके लैंडिंग पृष्ठ का हमेशा धन्यवाद के साथ पालन किया जाना चाहिए. यह न केवल विनम्र है बल्कि उपभोक्ता को आश्वस्त करता है कि उन्होंने पंजीकरण प्रक्रिया पूरी कर ली है.
8. वे उपयोगकर्ताओं को अन्य मार्केटिंग चैनलों तक पहुंच प्रदान करते हैं. एक ग्राहक को वह पसंद आता है जो आपने अभी-अभी पेश किया है. अब आप अन्य ऑफ़र, अपने सोशल मीडिया प्रोफाइल या एक ईमेल सूची साइन अप के लिंक प्रदान कर सकते हैं.
इसमें कोई संदेह नहीं है, हम निश्चित रूप से एक डिजिटली कनेक्टेड दुनिया में रह रहे हैं. डिजिटल मार्केटिंग अभियान के साथ साहसपूर्वक आगे बढ़ना आसानी से आपके व्यवसाय के लिए किए जाने वाले सर्वोत्तम निवेशों में से एक हो सकता है. जैसे ही आप अपना डिजिटल मार्केटिंग टूलबॉक्स बनाते हैं, जिसमें लैंडिंग पृष्ठ भी शामिल हैं, एक स्मार्ट कदम है, और आप और आपके ग्राहक दोनों लाभ प्राप्त करेंगे.